淘寶商家與抖音達人合作的3個模式解讀!

找達人合作，在抖音有三種方式，第一種是純傭，第二種是KOL單獨定制短視頻，第三種是幫你直播帶貨。
先說純傭合作，先要找到幫你推廣的淘客，現(xiàn)在大部分的淘客群都有相關資源，你只需提交你的產(chǎn)品，并根據(jù)淘客要求開通傭金就行。
淘客會對你的產(chǎn)品進行評估，他會讓你發(fā)樣品，發(fā)產(chǎn)品介紹，發(fā)圖片，并將賣點資料給他，淘客會根據(jù)產(chǎn)品潛力、客單價、庫存、發(fā)貨速度、流量、渠道跟市場行情，決定要不要推你的產(chǎn)品。
因為淘客要保證整體的流量效率和轉化率，所以皇冠店鋪和天貓店鋪優(yōu)先，如果不是的話，就比較難了，且因為是淘客渠道，建議售價在50元以下，傭金在40%以上。
當然，這種方式也有優(yōu)點和缺點，優(yōu)點是對商家來講，純傭合作簡單方便，成本可控，基本無風險，缺點是淘客基本上是佛系賣貨，不掛小黃車，也不會在視頻里透出，僅放在抖音櫥窗里，完全隨緣。
第二種是找抖音達人，可以直接通過抖音官方撮合平臺“星圖”找到達人去談，然后交易，你也可以私信給中意的達人，問問看能不能合作，并且讓他給你報價，還可以找MCN機構。
找到達人后就是談價格了，舉例，現(xiàn)在10萬粉絲的達人號，基本是9000元一條視頻服務費 產(chǎn)品的20%傭金，如果不走官方可以便宜點，但是會有被官方限流的風險。
根據(jù)抖音的官方規(guī)定，所有合作都需要在星圖上做交易，畢竟抖音也要賺中介費，并且可以規(guī)范市場，如果私底下交易被查到，會有被限流的風險，并且達人也會受到影響。
這個玩法也有優(yōu)點和缺點，優(yōu)點是如果達人賬號的粉絲足夠準確，效果會很好，因為就是為你的產(chǎn)品定制的短視頻，既可以掛小黃車，也可以投DOU ，還能進櫥窗。
并且客單價在300以內(nèi)都能跑得動，但前提條件是店鋪的基礎要好，一般是天貓店或者是皇冠店，要有評價，有銷量等，各種產(chǎn)品潛力、客單價、資質(zhì)都要好，需要要做到。
這個玩法的缺點是成本較高，風險較大，其實10萬粉絲的達人號不算是流量很大的大號，這也要收9000元服務費 20%傭金，所以成本是比較高的。
成本高了風險就大了，第一是達人數(shù)據(jù)是否有造假，第二是粉絲準確性問題，第三是達人的拍攝能力和創(chuàng)意問題，這需要你長期判斷及考核，所以該玩法適合中大賣家，因為有足夠的抗風險能力。
第三種方式是直播帶貨，這跟淘寶直播基本一樣，也是先去找達人，達人給你報價，報價跟淘寶直播也很像，就是坑位費 傭金。
看下抖音直播的行情，現(xiàn)在一般10-20萬粉絲的主播，1小時專場直播報價約5000元 20%傭金，每10萬粉絲，基礎報價會向上遞加4000元左右。
我個人覺得，你一樣出了這個錢，還不如去淘寶找達人主播，而且淘寶直播效果會更好，當然，找抖音達人你也要給他寄樣品，然后確定合作，KOL可能也會要求全網(wǎng)低價。
這就適合利潤空間比較大的，并且消費頻次比較高，能夠留得住客戶的商家，當然也有很多注意點，重要的是，要跟主播協(xié)商直播細節(jié)，防止他在直播過程中劃水。